Интервью с аффилейт менеджером 22bet

Начнём интервью с Полиной. Расскажите о себе, сколько Вам лет, как попали в сферу казино?

Давайте начнём интервью. Меня зовут Полина, мне 23 года и я попала сюда из арбитража товаркой. Занималась вулканом в вк в 2015-16 годах, пока Вконтакте не прикрыли лавочку. Затем лила из фб, особо не получалось, успешно получалось только пуши лить на события, но это уже настолько отжатая тема, что ее озвучивать глупо. Поэтому в этом году я ушла на позицию аффилейт менеджера в 22bet, чтобы понимать как работает казино изнутри и получать опыт, от моих коллег, которые успешно льют из тех источников, откуда я лить не умею

Как Вы попали в гемблинг сферу? Почему начали лить именно на Вулкан в далёком 2015 году?

В publer.wildo видела много рекламы вулкана и решила попробовать =)

Как вы попали именно в 22betpartners? Вы проходили какое-то собеседование или по знакомству туда ушли
22betpartners
22betpartners

Разослала 72 резюме во все партнерские программы. 22betpartners первыми ответили, на следующий день собеседование в офисе и сразу на работу =)

Круто. После того, как вышли на работу в 22bet, проходило ли какое-то обучение или сразу в бой?

Обучали работе с программами а-ля semrush, объясняли в общем как находить аффилейтов. Тут нет одного аккаунта для всех аффилейтов как к примеру в parimatch, у всех свои и каждый понимает кто и как льет трафик и может посоветовать как улучшить результат

А у них внутренняя разработка какая-то или программа от другой компании готовая, аналог semrush’a?
Semrush - универсальный набор инструментов для анализа трафика.
semrush — универсальный набор инструментов для анализа трафика.

Мы пользуемся несколькими сервисами для анализа статистики источников аффилей. Свой инструментал пока что в разработке =)

А можно подробнее, на какие показатели Вы смотрите при анализе? Есть какие-то особенности?

На активность аудитории, вовлеченность, возраст и пол, если это сайт, то смотрим через сервисы на каких страницах больше трафика и сколько люди там проводят времени.

Как происходило распределение аффилейтов именно Вам? Или Вы выбирали сами аффилейтов?

Тут нет распределения, по крайней мере сейчас, мы работаем только с теми, кого найдем. Заниматься отбором аффилейтов у других менеджеров (заниматься каннибализмом) нельзя. Каждый день мы кроме поддержки своих аффилейтов обрабатываем все источники и ищем аффилейтов.

То есть, Вы пришли на работу, и первая Ваша задача была, найти себе партнеров, которые будут имеено Вашими, верно?

Все верно.

А где искали аффилейтов для 22bet? Многих хороших аффилейтов уже забрали другие менеджеры же.

У нас компания растет, недавно получили лицензии в Кении и Нигерии, рынок открыт для нас и мы сейчас оттуда ищем активно аффилейтов. У нас есть внутренняя статистика о том, в каких странах у нас есть трафик и мы активно на этих языках ищем сайты, группы, каналы

А в России и СНГ странах у Вас есть аффилейты? Или туда даже не смотрели? Если есть, также искали по сайтам, группам и каналам?

Мы не особо много работаем с СНГ из-за того, что трафик не самый качественный. К примеру в РФ у некоторых аффилейтов средний профит с игрока будет X $, то в германии или австрии этот показатель будет в 10-20 раз выше, а из некоторых источников и того лучше. По этому мы обрабатываем СНГ с не самым высоким приоритетом.

Интересно. А есть у Вас ТОП5 стран, откуда Вы с большим приоритетом получаете трафик?

Можно сказать так, Топ 2 по органике у нас Кения и Португалия, а в приоритете поиска новых аффилейтов — Австрия, Швейцария, Дания, Канада и Швеция. По этим гео мы готовы брать трафик на бетинг по очень высокой ставке

А можете расшифровать, что такое «органика»?

Это узнаваемость нашего бренда в этих странах и бесплатный трафик из поисковых систем по запросам из этих гео.

То есть, это SEO трафик. В этих странах нет проблем с блокировками как в РФ? И вытекающий вопрос, в РФ по SEO продвигаетесь или нет?

Нет, мы не продвигаем 22bet медийно в РФ

У Вас 2 700 000 посетителей в августе, и большинство из них из Бразилии, она также входит в список приоритета?
Ronaldinho - 22bet
Ronaldinho — 22bet

Да, но нужно понимать, что у нас амбассадорами являются Рональдиньо, Нуно Гомез и Кевин Курани. А это очень популярные игроки в этих странах =) В СНГ мы пока что не планируем заниматься медийной компанией.

Такой информации в СНГ комьюнити никогда не было. Вы же открылись сравнительно недавно, дату открытия знаете?

22 bet открылcя в 2017 году

А в Бразилии нужно получать лицензию на ставки на спорт, как в РФ или нет? Как я понимаю, там же полностью белая реклама?

Я не владею испанским или португальским, так что ответить на это не смогу. У меня немного другие регионы =)

А в Ваших регионах, есть амбасадоры?

Только Кевин Курани =) Он популярен в Европе.

А в Германии отдельная лицензия на ставки на спорт? Так как такая реклама возможна, только при условии полной официальности.

Я работаю в основном по Канаде, Швеции, Венгрии, Дании и Кении с Нигерией. Я точно могу сказать, что у нас есть лицензия в UK, KE, NG и Курасао, по остальным регионам я не ответить не смогу

В основном Вы трафик ищете именно на беттинг, а не на казино? Так как основная страница у Вас всё-таки спорт.

У нас для Казино есть еще проекты — PLAYAMO, BETAMO, BOBCASINO, CASINOCHAN, BETCHAN, SPINIA, но некоторые гео как Индия лучше конвертятся именно на 22bet.

А Вы с партнерами общаетесь только на английском языке или знаете еще языки?

Я общаюсь в основном на английском, если нужно — использую переводчики. Мои коллеги распределялись по знаниям языков. Кто-то знает Немецкий — этому человеку отдают Германию, Австрию и Швейцарию. Кто-то арабский, кто-то французский, кто-то Бенгальский, Шри Ланкийский и Урду — они и занимаются этими регионами

А сколько менеджеров по аффилейтам у Вас в компании?

Я знаю лично десяток, а офисов у нас пока что три и есть аффилейт менеджеры, которые живут в других регионах

А вы работаете в офисе?

Да, я из одного крупного города России.

То есть один офис в «в крупном городе России», а два других где?

Кипр и Рига.

Я занималась стримами в прошлом на твитче.

А можно попросить у Вас фото офиса или это конфиденциальная информация?

Конфиденциальная информация.

А Ваше фото? 🙂

Тоже =) Я занималась стримами в прошлом на твитче. Так что не хочу узнавания =)

Очень жаль, это было бы очень интересно, но я Вас понимаю.

Может быть встретимся как-нибудь на конфе. И пообщаемся лично, но это не точно =)

На какой последней конференции были? RGW в Москве присутствовали?
Noize Mc на выставке Кинза 2019
Noize Mc на выставке Кинза 2019

Кинза. Жаль, что Noize MC не дождалась. Он был в час ночи =)

Да, Noize MC крутой. На таких выставках, удаётся получить новых партнеров?

Уже недели три с ними пытаемся запуститься. В основном там скорее знакомства, которые понадобятся при запуске новых проектов или проверке новых источников трафика =) К примеру офер с Нигерией я начала предлагать через неделю после кинзы, мы там запустились 15 числа =)

А если не секрет, сколько зарабатываете в месяц? И есть ли у Вас KPI от прибыли партнеров?

Конфиденциальная информация, но KPI есть. Я думаю условия в 22bet такие же, как в других бк, я общалась с конкурентами, да и в лс часто приглашения на работу приходят (3-4 в месяц).

Видели там такого аффилейта STRIJ?

К сожалению нет =)

Много обращаются аффилейтов с жалобами на партнерскую программу? Обвиняют ли в шейвинге?

Мы не шейвим, так что не обвиняют =) По крайней мне еще ни разу не писали за полгода.

Как Вы добиваетесь максимальной прозрачности для партнеров?

У нас можно получать статистику по игрокам, как с депами, так и без. Партнер может просто выгрузить игроков, где будет их ID и их дата регистрации. Мы общаемся постоянно, обсуждаем как улучшить качество трафика, как повысить конверсии и какие лендинги в процессе. Все промо материалы, которые мы делаем доступны всем аффилейтам, а там есть сочные баннеры, которые отлично проходят фильтры ФБ. Я сама их иногда по запросам аффилейтов делаю, я уже знаю как сделать текст таким, чтобы он выглядел отлично и чтобы фб не жаловался на обилие текста.

5000$ в день

Зарабатывает мой партнёр.
Насколько я знаю, facebook пропускает рекламу только по тем регионам, где есть лицензии, верно? Или есть пути обхода?

Знание путей обхода — клоакинг, и есть то, что отличает новичка от профи =) Мы не можем давать каждому бизнес аккаунты и свои пиксели, так что они сами настраиваются, мы можем лишь дать советы и промо материал.

Может быть у Вас есть идеи, как улучшить работу аффилейта и партнерской программы, и это еще никто не сделал?

Такое есть, у нас периодически проходит общение с вышестоящими сотрудниками и СЕО, где мы обсуждаем как оптимизировать работу. Где-то мы сами не правы, где-то нас слушают и проходит улучшение работы. Озвучивать их тут не могу =)

Какой максимальный заработок Вашего аффилейта, Вы видели за время работы?

5000$ в день

Какие варианты сотрудничества с Вами есть? Стандартные revshare, cpa?

Ревшара, Цпа, гибрид. Раньше еще могли работать с CPM и CPC, но это мертворожденная практика.

Почему мертворожденная? Клики не конвертят?

Хороший траф разбавляют не самым лучшим и хотят получить миллионы за это, поэтому мы и отказались.

Не жалеете, что из самостоятельного плавания, Вы ушли в компанию? И сколько удавалось зарабатывать Вам, до ухода в 22bet.

Не хочу озвучивать, но я довольна работой в 22bet. Я сюда пришла за опытом в первую очередь и за полезными знакомствами на рынке во вторую.

На какой выставке Вас можно будет найти в следующий раз?

Хочу побывать на https://sigma.com.mt/

Какие плюсы и минусы работы самостоятельно и работы аффилейт менеджером?

Плюсы — интересная работа и хороший коллектив, минусы — иногда раздражает одно и то же объяснять десять раз одному человеку =)) Работа как работа, главное, чтобы она вам нравилась. Я не представляю какого это работать в месте и в сфере, где тебе все не по душе.

Если следите за казино в СНГ, сможете выделить ТОП3?

Я особо не слежу, но могу сказать так : 1хбет и бк леон за медийность, а ggbet за киберспортивный продукт

А у Вас есть информация, откуда Вы берёте линию по спортивным событиям или свой штат аналитиков?

Конфиденциальная информация.

Друзья, хочу обратить Ваше внимание, что на сайте на данный момент нет ни одного рекламного материала, и этот материал не является таким. Ссылки я оставляю только в качестве благодарности человеку, который потратил своё время и позволил мне сделать уникальный и интересный контент для Вас.

С Полиной очень легко связаться и обсудить трафик, и как его монетизировать, вот её telegram: http://telgg.me/Affiliate22bet

А вот сайт партнерской программы, если кого-то заинтересовало это: http://22betpartners.com

Всем спасибо, кто прочитал интервью до конца и оценил! Благодаря Вам, я получаю силы и энергию, чтобы развиваться в этом направлении.

Мой телеграм канал: https://telgg.me/aboutcasino

Статья в Дзене.